本期導讀：

區域經濟發展相關資訊

區域經濟的“微笑曲線”理論

構筑后發區域的“微笑曲線”

案例借鑒：瀏陽生物醫藥園

※動態資訊※

繼珠江三角洲、長江三角洲核心經濟圈發展成熟之后，如今海峽西岸經濟區、北部灣經濟區、成渝經濟區、黃三角經濟區的發展正異軍突起，中國正在形成六個核心經濟圈帶。

隨著中國現代化建設從“點”向“面”的發展和提升，從長三角、珠三角、京津冀等板塊，到西部大開發、中部崛起、振興東北老工業基地戰略等，東、中、西、東北等各個經濟區域的發展呈現全面隆起之勢。

※主題解析※

經濟學有個著名的“微笑曲線”理論，用一個開口向上的拋物線來描述產業鏈各個環節的附加值，在拋物線的左側隨著生產領域新技術研發的投入，產品附加價值逐漸上升；在拋物線右側的銷售領域，隨著品牌運作，附加價值也逐漸上升；而中間制造、裝配環節利潤空間最小。

對區域經濟來講，利用“微笑曲線”理論兩端選商，將促進區域可持續發展能力的不斷增強。在區域招商過程中不僅要關注投資項目的“重量”、“個頭”，也要看重項目的科技含量和品牌知名度。擁有名牌產品的項目在運營后，由于產品市場廣闊，會帶來產業的聚集連鎖效應。

※主題觀點※

構筑后發區域的“微笑曲線”

發達國家及其大型跨國公司之所以如此強大，是因為他們不僅控制科技，還有品牌?？萍汲晒漠a業化和商業轉換能力才是關鍵，才是科技投入的持續動力所在。微笑曲線理論指出，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，研發與營銷，處于中間環節的制造附加值最低，后發區域只有不斷向高附加價值環節投入，才能實現區域經濟的跨越式發展。本文結合東灘顧問的一些咨詢實踐，探討一下如何構筑后發區域的“微笑曲線”。

一、后發跨越走高新路線，跳出比較優勢陷阱

不能簡單地看待后發區域所具有的洼地效應，不加分析的認為后發區域土地成本低、環境容量大、勞動力成本低，具有成本優勢，應該利用梯度轉移效應，大力吸引周邊發達地區的產業轉移，發展具有比較優勢的低成本、低層次產業。

連云港經濟技術開發區的發展就是例證。連云港整體經濟規模小，與蘇南、上海等長三角城市相比落后太多，單純依靠吸收其落后產業轉移將永遠處在“跟班”的位置。而中復神鷹、中復連眾、恒瑞醫藥等企業的發展也證明了，依靠科技創新可以推動產業的跨越式發展。

因此，在后發區域的未來發展中，要勇于跳出比較優勢的陷阱，積極鼓勵企業走科技創新的發展之路。首先，最為直接的方式就是不惜巨資購買區外乃至國外高新科技成果進行產業化。其次，可以在目標確定的基礎上委托相關機構進行研發，然后對主要研究成果進行集成創新。第三，在相關高新技術難以獲得的情況下，可以通過協商合作購買其產業化項目進行規模生產。第四，鑒于本地科研人才的稀缺且短時間內難以改觀這一情況，建議鼓勵后發區域的企業在區外設立研發中心，利用外部智力服務區內產業。

二、樹立品牌、打造通路，占領商業領域的制高點

占領商業領域的制高點，在營銷（區域營銷、企業營銷）環節上發力，樹立品牌，打造通路，是后發區域另一個需要加大力度做的功課。區域品牌要為企業增效益，企業品牌、產業品牌也將能為后發區域品牌增光彩，是區域品牌的實在內容。

首先，構建后發區域的品牌價值樹，通過樹立產品品牌（樹葉）、企業品牌（樹枝）、產業品牌（樹干）的方式塑造區域品牌（樹根）。后發區域能夠拿得出手的品牌可能不多，但肯定能夠挖掘一些、且可以不斷積累，以下面的連云港開發區品牌價值樹為例，能夠清晰地展示出地方的品牌資源。其次，通過引入和培育行業權威專家、行業論壇、行業技術研究中心等方式，提升后發區域在行業中的話語權，進而達到增強區域品牌的作用。第三，鼓勵本地有條件的企業“走出去”，建立、擴建、收購銷售通路，開展全國化、國際化經營。第四，鼓勵和引導本地企業探討電子化銷售通路建設。

連云港開發區品牌價值樹示意

三、兩頭在外，構筑地域性研發中心或營銷中心

隨著全球經濟一體化的深入和區域分工協作的細化，不僅我國與發達國家在進行著大范圍的區域分工協作，我國內部不同發達程度的區域之間也在形成梯度分工，先進的人才資源、產業資源等更加聚集到國內幾個大城市中。

基于區域資源流向的現實，建議后發區域在先進資源的爭奪上不僅著眼于自身，更要借助現代高效的交通網絡和電子手段，不求所在、但求所用，主動謀劃研發和營銷的“兩頭在外”，在上海、北京、深圳等發達城市建設或租賃商務樓，建立地域性企業研發中心或營銷中心，可以免租或減租方式為當地入駐企業提供研發和營銷辦公場所，以此推進產業項目招商。

※案例借鑒※

瀏陽生物醫藥園

瀏陽市過去是一個經濟相對較為落后的革命老區，一無資金、二無人才、三無現代工業基礎。1997年瀏永高等級公路通車后，瀏陽市委、市政府決定在靠近長沙市的洞陽、北盛這片荒地上建設一個工業園，以實現工業帶動促進城鄉經濟發展的目標。

園區規劃總面積28平方公里，截至2008年5月，已成功開發9.3平方公里，完成基礎設施投入12億元、制藥及相關企業投入超過32億元。2008年6月，瀏陽生物醫藥園正式晉級為長沙國家生物產業基地。

一、園區發展現狀

2007年，園區實現工業總產值71億元，利稅總額6.4億元，其中有32家工業企業納稅過100萬。已形成一批有區域特色的生殖健康藥、戒毒藥、腫瘤藥、中藥標準提取物等領域的專業化品牌集群。

截至2008年5月，已擁有制藥工業企業72家，保健食品企業15家，醫藥創業企業33家，配套制藥機械及包裝企業6家，成為全國制藥企業非常密集、上下游配套非常完善、科技創新與資本市場結合非?；钴S的園區。

二、園區功能設施

園區以醫藥專業化服務為核心競爭力，在此基礎上成立了湖南醫藥產業化服務中心（新藥報批、轉讓、OEM等服務）、湖南醫藥科技創業中心（擁有多種小試和中試車間、創業基金等）、醫藥公共實驗室和公共藥廠、湖南中南醫藥物流中心、醫藥分析檢測中心、，并全面啟動了湖南實驗動物中心、湖南GAP藥材基地的建設，籍此增強產業的關聯度，減少企業的投資成本，為醫藥經濟的可持續發展搭建了重要的平臺。

三、園區招商策略

因不屬于國家批準的高新技術開發區，不能憑借優惠稅收政策招商；縣級財政依托也沒有更多的資金，不可能用低廉的土地價格來補貼投資者。于是，另辟蹊徑，提出了“孵化項目招商”的思路。

以商業策劃特長，用有限的資金，成功引進了卡介苗多糖核酸、中藥戒毒等十多個生物醫藥高科技項目，并陸續建設了最初的十家藥廠。與此同時，還引進一些留學生創業企業和異地改造搬遷制藥企業。

這批較好前景的項目落戶后，加上宣傳推介，立即吸引了更大規模的投資者來重組這些項目。先后有大連美羅、九芝堂、康恩貝、湖南有色、加拿大Zendex公司等上市企業和投資基金來園收購重組并增加投資。

四、產業運作模式

一個園區就是一條無形的產業鏈，產業鏈的完善與否決定著園區的成敗。經過幾年實踐，瀏陽生物醫藥園區建立了一套行之有效的產業運作模式。

（1）在科技成果轉化上提供服務，建立了公共試驗室、公共中試平臺等，推出了“項目孵化招商”，拉近了實驗室與車間的距離，為科技人員辦企業和留學生辦企業提供了捷徑。該園“湖南醫藥科技創業中心”內有孵化項目30個，有3個已孵化成功，辦起了生產企業。同時，公共實驗室的建立因為資源共享而避免了企業的重復投資，僅此一項就為園區的每家生產企業節約投資30萬元以上。

（2）在產品銷售上提供服務，他們組織企業到各地巡回進行會展式的打包推銷，統一形式、統一步驟、統一宣傳，為企業節省了場地費、招待費等支出，實現了園區與企業的雙贏。同時，園區還配套成立了醫藥物流中心和醫藥銷售公司，可為企業的產品提供從倉儲到銷售，再到運輸的“一條龍”服務。

（3）在企業與企業、企業與科研所之間提供服務，通過信息交流，實現良性互動，如園區企業湖南九匯現代中藥有限公司就為另一家園區企業湖南泰爾制藥有限公司提供原料，園區的多家醫藥研究所還直接為園區企業提供最適合的新藥品種，使園區在新產品儲備上先人一步，形成了合力。